Was ist eigentlich der Unterschied zwischen geschlossener und offener Matrix? Genau durch die Beantwortung dieser Frage kann man leicht feststellen, warum Leute im Network Marketing beziehungsweise MLM scheitern oder gewinnen.
Ich habe einige Netzwerke mal genauer angesehen und festgestellt, dass doch sehr viele dieser Systeme veraltet sind und durch Stornoquoten und übermäßiger Fluktuation von Mitgliedern relativ schnell zusammen stürzen. Das ist das Hauptproblem für die so genannten Networker!
Generell möchte ich mal zu diesen Systemen einige positive Sachen äußern:
Schneeballsysteme vs. MLM/Networkmarketing:
Nicht selten kommt es vor, dass Multi Level Marketing beziehungsweise Network Marketing mit illegalen Schneeballsystemen verwechselt werden. Fest steht, dass die Hierarchie einem Pyramidensystem ähnelt und genau aus diesem Grund sehr häufig falsch verstanden wird. Wann aber nennt man ein System illegales Schneeballsystem? Gehen Sie davon aus, dass man von einem Schneeballprinzip sprechen kann, sobald sie eine gewisse Prämie (Kopfgeldprämie) ausgeben müssen, die dann auf die Hierarchieebenen nach oben verteilt werden. Das heißt, es findet ein Besitzerwechsel des Geldes statt. Man nennt das ganze Schneeballeffekt, weil eine Art Kettenreaktion ausgelöst wird. Der Schneeball wird größer, sobald man ihn den Berg runter rollt. Im eigentlichen Sinne!
Kettebriefe – Eine Abwandlung illegaler Schneeballsysteme:
Im Internet kursieren auch andere Systeme die diesen Systemen gleichkommen. Häufig ist die Rede von Kettenbriefen. Bei Kettenbriefen funktioniert das ganze ähnlich. Hier gibt man die Prämien nur gesplittet an die Leute der Liste weiter, die über einem stehen und die Empfänger der Liste rücken die Position aller Adressen auf der Liste einen Schritt nach oben. Durch das Weiterverteilen dieser Liste kommen immer mehr Menschen auf die Idee, dass auch sie ihr eines Tages auf der Liste oben stehen könnten und dann riesig Geld verdienen.
Meist lösen sich diese illegalen Systeme in relativ kurzer Zeit in Nichts auf und den Letzten beißen die Hunde.
Schauen wir uns Network Marketing genauer an!
Network Marketing Netzwerke sind Konsumentnetzwerke bei denen man kostenpflichtige Produkte einkaufen kann und neben dem Eigenbedarf auch Provisionen verdienen kann, wenn man das System weiter empfiehlt.
Das heißt, man verdient auch nur dann Geld, wenn die Konsumenten bereit sind, Produkte einzukaufen. Ohne diese Produktverkäufe wird auch kein Geld verdient. Die meisten Systeme am Markt konzentrieren sich auf einmalige Zahlungen und demnach wird auch noch ein einziges Mal Geld verdient. Folgebestellungen sind bei solchen schlecht organisierten Netzwerken sehr schwer zu generieren. Die Vergütungen richten sich in aller Regel nach einem festen Prozentsatz vom Bestellwert und können von Unternehmen zu Unternehmen sehr stark variieren. Typisch in der Branche sind Versicherungsgesellschaften die ihre Verträge auf dieser Art und Weise privater Haushalte bringen. Daran ist nichts Verwerfliches auszusetzen, solange sich alle Mitwirkenden an die gesetzlichen Regelung halten und keine verbotene Werbung machen. Das ist legal!
Das Problem an solchen Netzwerken ist, dass von einigen Menschen verstanden wird, das allein das bloße Werben neuer Kontakte, unter dem Vorwand der finanziellen Unabhängigkeit, dazu ausreiche Geld zu verdienen. Das Gegenteil ist der Fall! Denn nur dort, wo Geld fließt, kann auch anteilig Provision bezahlt werden. Also wenn ich eine Internet Webseite baue und dort ein Produkt anbiete und ihnen als User verspreche, dass sie pro vermittelten Verkauf über ihren Link zehn Prozent vom Umsatz beteiligt werden, dann ist dies nur fair. Ich könnte auch einen Schritt weitergehen und ihnen die Möglichkeit bieten, dass sämtliche Käufer die nach ihnen kaufen in einen Netzwerksystem eingepflegt werden und denen ebenfalls zehn Prozent pro vermittelten Verkauf zufließen. Da ich das Ganze auf mehreren Ebenen gestalten kann, die mich Ihnen für Ihre Mühe in Bezug auf das Werben dieses neuen Partners weitere Umsatzbeteiligung in Höhe von beispielsweise fünf Prozent vom Umsatz des geworbenen Users. Damit habe ich selbst als Anbieter 15 Prozent Provisionen vom Umsatz ausgeschüttet. Und das ist fair. Ich könnte nun das System auch in die Tiefe weiter aufbauen, so dass sie sich eigentlich nur noch darauf konzentrieren müssten, neue Partner zu finden, die in der Lage sind, meine Produkte zu vermitteln an denen sie persönlich fünf Prozent von deren Umsatz beteiligt werden. Das ist Network Marketing!
Also hat im Grunde genommen das Network Marketing den Vorteil für das Unternehmen, dass es seine eigenen Werbeausgaben weitestgehend reduziert und sich die angebotenen Produkte über das interne Netzwerken fast von selbst verkaufen. Denn die Partner streben wir selbst Provisions-Einnahmen an.
Zwei Arten von Network Marketingssystemen gibt es!
Geschlossene und offene Matrix. Die meisten Systeme den der Vergangenheit angewandt wurden und heute nach wie vor angewendet werden, sind die offenen Systeme. Das bedeutet, dass man selbst aller generierten Partner unter sich in einer Linie aufbauen kann und dann darunter die zweite Ebene eröffnet. Das ist auch der Grund, warum sehr sehr viele Menschen im Network Marketing scheitern. Die Menschen glauben eben daran, dass wenn sie beispielsweise 20 Leute unter sich sponsorn, dass diese aktiv sein werden. Das Gegenteil ist meist der Fall und niemand hat etwas davon. Nicht einmal der Sponsor! Spätestens nach sechs Monaten hören geworbene Partner und dann auch der Sponsor wieder auf.
Vorteilhafter ist natürlich die geschlossene Matrix!
Mal angenommen, ich hätte nur die Möglichkeit 2 oder 3 Leute unter mich zu bauen, werbe aber 20 Leute, dann werden die automatisch der Reihenfolge nach unter genau diese zwei oder 3 Leute geschrieben, bis ebenfalls wieder zwei oder drei dieser festen Plätze vergeben sind, dann bedeutet das zwangsläufig, das die zwei oder drei Partner, die direkt unter mir stehen aber nicht sehr aktiv sind, dadurch motiviert werden, weil sie sehen, dass das Netzwerk unter ihnen immer weiterwächst. Wenn die Personen dann auch noch passiv ein paar Prozent Provision verdienen, dann werden diese Leute selbst auch wieder sehr aktiv. Und genau das steigert die Dynamik des Systems.
Der allergrößte Nachteil!
Die meisten Leute steigen erst bei Network Unternehmen ein, wenn diese bereits seit 20 oder mehr Jahren am Markt etabliert sind und längst die Sättigungphase erreicht haben. Das Misserfolg dann vorprogrammiert ist, ist kein Geheimnis. Was ja im Umkehrschluss bedeutet, dass man bei solchen Unternehmen schon während der Gründungsphase beziehungsweise bis spätestens zehn Jahre nach der ersten Markteinführung eingestiegen sein sollte und man die Chancen wirklich nutzt.
Ich habe selbst schon sehr viele Netzwerke gesehen, habe bei einigen auch schon mitgemacht, konnte aber nie die Summen verdienen, immer vorgelegt worden. Der Hintergrund ist einfach der, weil ich das von den Personen erfahren habe, die bereits in den Gründung Jahren eingestiegen sind und tatsächlich ein Riesenvermögen verdienen. Wer also heute in ein Unternehmen einsteigt, was nicht älter die zehn Jahre ist, Gerhard die aller allergrößte Chancen überhaupt in seinem Leben wirklich finanzielle Unabhängigkeit erreichen. Auch dann, wenn es bis dahin noch fünf, sechs, acht oder zehn Jahre dauern wird. Wichtig ist das man die Chance einfach nutzt, sich ausprobiert sein unternehmerischen Fähigkeiten innerhalb dieser Netzwerke massiv erweitert.
Persönlichkeitsentwicklung!
Das System an sich ist bereits Auslöser vieler charakterlicher Verbesserungen im Umgang mit Menschen, mit Geld und geistichen Fähigkeiten. Das bedeutet, wenn sie (egal in welchem Geschäft) sicher richtig mit der Materie beschäftigen, unermesslich viel Anerkennung erhalten.
Welcher Industrie folgen?
Nun! Der Markt ist voll mit Versicherungsprodukten, Musiknetzwerken, Dienstleistungen, Kosmetik-, Urlaub- und Welles Produkten. Die Unternehmen haben ebenfalls erkannt, dass es Sinn macht bei TV-Werbung Einsparungen in Milliardenhöhe vorzunehmen und lieber nur ein paar 100 Millionen in das Netzwerk zu stecken und alle Empfehlungsgeber für die aktive Vermittlung zu vergüten. Dadurch lassen sich so viel Gelder einsparen, dass die Investitionen bei den meisten Network Unternehmen innerhalb der ersten fünf bis sechs Jahre ins Plus gehen und danach nur noch Gewinne verursachen. Wobei man eben in der normalen TV Werbung, Zeitungswerbung, Plakate und Radiokampagnen durch zu große Streuung ein eher schlechteren Effekte erzielt.
Welche Netzwerke gibt es, bei denen es sich lohnen könnte, dass sie heute noch einsteigen?
HMI, LR Kosmetik, Wellbiz/Herbalife, Amway, TMC, Curby, Vorwerg, Tupperware, Kerzenlicht, Noni? Es gibt so viele Netzwerke, mittlerweile sogar Solariumbetreiber, Fitness Studios und Stromanbieter, die sich dieser Möglichkeit bedienen. Die gesamte Wellness-Industrie startet neue Konzepte und neue Produktkategorien, um sich schnellstmöglich am Markt zu partizipieren. Genauso die Plattenindustrie, die Kommunikationsbranche, ja sogar Fernsehsender bedienen sich dieser Möglichkeiten. Und was mir persönlich momentan sehr gut auffällt, sind Veränderungen auf den weltweiten Markt für Naturheilmittel. Die Pillen-Industrie hat vor einigen Jahren als eines der jüngsten Netzwerke den Startschuss abgegeben. Und nun folgen auch global amerikanische Unternehmen, die sich der Pillen-Industrie auf Naturbasis annehmen.
Riesen Chancen für schlaue Unternehmer und Investoren
Ich habe ein neues Netzwerk entdeckt, welches Ende 2005 in den Staaten entstanden ist. Das heißt das erste Kriterium dabei es schon erfüllt. Das Unternehmen gibt es weniger als zehn Jahre. Eigentlich erst seit nicht mal fünf Jahren. Das Allerbeste ist, dass dieses Unternehmen zur weltgrößten Industrien gehört. Nämlich der Gesundheitsindustrie, die sich sonst um Heilungen, Medikamente, Wirkstoffe kümmert. In dieser Industrie werde schon seit Jahrhunderten Milliarden über Milliarden jedes Jahr verdient, sodass eine Produkt Einführung und Neuerungen in einen bestehenden Markt bereits so viele Vorteile mitbringt, das es dumm wäre, hier nicht mitzumachen. Das Allerbeste aber an dem gesamten System ist, dass es erst im nächsten Jahr so richtig in Deutschland starten wird und für jeden der jetzt mitgemacht, das Tor zum Reichtum wirklich offen steht. Halten Sie die Augen offen, wenn Sie erfolgsorientierter Unternehmer sind.
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